谷川联行助力瑞士Trate牙植体项目落户高淳

一通海外跨国电话，进入谷川联行大数据系统。

这条项目线索，让谷川联行招商工作“一路小跑”。

经过研判，外资企业在华选址——瑞士Trate AG。

仅两个月时间，谷川联行助力瑞士Trate AG 口腔医疗种植体研发生产项目，顺利落户高淳经开区医疗器械产业园。

高淳经开区与Trate AG签约仪式，在瑞士总部成功举行。

外资落地，恰如一面镜子。不止折射出高淳招商工作取得新进展，还反映了城市开放程度、国际化进程以及活力与潜力。

外资选址，专业服务

起初，外资企业来电咨询，只是简述项目情况，并未直接透露选址需求和投资区域。

挂断电话后，谷川联行一线招商团队，立即开会商讨，成立项目服务组，快速联系到线索背后的“关键人物”。

经过多次沟通，谷川联行在盲点、堵点、难点面前精准出击，以“专业化”选址视角赢得外商信任。

作为瑞士医疗器械研发生产企业，Trate AG 致力于三类口腔种植基台的相关技术研发、生产与销售。目前，全球布局9个地区，其中包括瑞士、立陶宛、埃及、德国、印度等国际城市。

为了更好地拓展中国市场，计划在立陶宛、印度已有两家工厂的基础上，在长三角布局第三家工厂。

瑞士Trate AG 委派业务经理在华调研，口腔医疗种植体研发生产项目选址诉求基于三点：

• 计划布局长三角城市，首次国内选址拓市场
• 三类医疗器械为主，对园区配套标准高要求
• 严格控制成本预算，符合项目在华投资计划

外资企业委派的业务经理是白俄罗斯人，对于在华选址流程、方式、区域并不熟悉，项目如何快速在中国投资处于“空白”状态。

由于Trate AG 之前没进入过中国市场，国内暂时没有相关人员沟通，谷川联行招商人员全程双语翻译，协助企业拟定投资方案。

对于企业来说，选择一个适合自己发展区域至关重要。在做出决策之前，需要充分了解各园区的发展和优势。

选址期间，与企业沟通意向区域、生产环境、配套设施等情况，针对外资需求，梳理出符合选址诉求的园区。同时，主要介绍江苏地区周边医疗器械产业的发展情况，推荐了产业匹配度高的几个园区。

通过谷川联行招商人员耐心讲解、翻译企业选址方案，整理各园区的主导产业、区位优势、服务配套等重要信息，以供外资企业筛选考量。

除此之外，谷川联行项目服务团队，多次陪同Trate AG负责人考察园区载体，与政府领导详细沟通投资计划与外资诉求，解决选址与招商难题，竭力促成政企合作。

满满诚意之下，项目方走访考察、层层对比，在华投出了“信任票”，最终选择高淳经开区医疗器械产业园。

解码高淳，产业引力

对于高淳，谷川联行携手并进6年，见证城市能级跃升的高速发展期。

作为高淳经开区招商深度合作伙伴，掌舵主导产业航线，渗透区位配套优势，追踪项目关键节点。

今年以来，谷川联行推动5个项目落子园区，助力高值医用耗材、先进医疗设备研发为主的企业签约，目前仍有重点项目正在推进。

项目快速落地背后，离不开高淳经开区厚实的产业“磁吸力”。

医疗器械是大健康产业中创新最活跃、发展最强劲、动力最充足的领域之一。高速发展之下的新机遇，南京“南大门”高淳，不断擦亮医疗器械产业“新名片”。

其中，高淳医疗器械产业园位于高淳经开区内，重点发展 IVD 产品、高值耗材、康复器械、家庭医疗器械等医疗器械产业，以及细胞医疗、基因检测与诊断设备、医学影像设备、可穿戴设备和生物技术服务等领域。

在产业发展竞争日益激烈的当下，园区产业差异化与集聚度成为医疗器械产业发展的重要趋势。以某些特定细分领域为切入点，走出了一条独特的产业发展道路。

众所周知，医疗器械行业，投入大、周期长，但在高淳经开区，有着和南京友德邦医疗科技有限公司一样的企业，选择潜心专攻专业细分领域，虽隐身于大众视野之外，却靠着一技之长成为当仁不让的“隐形冠军”。

正是这种产业氛围，高淳经开区“专注”的故事频繁上演，像一正医疗、吾岳道、安健科技等企业，夯实了园区创新发展基础，在医疗器械这一“高成长赛道”上稳步起跑。

值得一提的是，目标只有一个：一定是根据核心企业集聚产业、强链补链，紧盯规模大、前景好、示范性强的医疗器械类项目。

如今，国内种植牙行业发展迅速，分为种植体和假体两部分。尤其，种植体为底部的基座，需要进入人骨，属于三类器械，有比较严格的注册管理。

进口品牌主要有两大类：一类是欧洲，特别是瑞士的种植体，属于进口中比较高端的品牌；另一类是韩国、以色列等地的品牌，相对市场份额较小。

Trate AG 作为瑞士医疗器械企业，拥有几十年的欧洲医疗器械生产厂的管理经验，借助成熟的技术工程师团队和运营管理团队，产品加工精度可达0.001mm，并使用国际领先的ISO6代技术包装，已取得多项欧盟CE认证。

无论对行业经验考核，还是基台螺纹加工生产来说，踏入中国，有望获得客户和市场份额。Trate AG 牙植体项目落地，增加了高淳的城市竞争力，同时也展示了产业集聚对外资的吸引力。

信任投票，配套能力

手握产业硬核“王牌”的高淳，确实具有吸引优质企业落户的必要条件。

但不是吸引企业抱团扎堆的充分条件，还少了“点石成金”的关键一笔，那就是高品质的营商环境。

市场经济是“候鸟经济”，哪里环境更适宜，市场主体就会飞去哪里，要素资源就会流到哪里。丰硕的招商成果，就是高淳优化营商环境最好的注脚。

一个项目能被称“好项目”，必须拥有领先技术、优秀团队，以及广阔市场。但拥有了这些条件还不够，取决于地方领导对项目前期洽谈到落地、装修、投产，全流程服务好项目，把这颗种子扎实地在园区播种下去，精心浇灌呵护，才能结出好果子。

营商环境是企业生存发展的土壤，土质好不好、肥力足不足，直接影响经济发展。医疗器械生产企业涉及到注册办证、医疗器械灭菌、废弃物处置等配套服务，高淳经开区一直以来都是帮助企业“配好鞍、扶上马、送一程”。

办事如此高效、服务如此热情，让项目方赞叹不已。之前已落户企业负责人表示，投产后更是能体会到良好的营商环境，每个企业还有“驻场员”帮忙，力争让企业了解到高淳投资优势，感受到尊重、热情、高效的招商服务能力。

作为区域经济发展运行服务商，谷川招商与高淳招商团队对接时，他们专业高效的态度，帮助客商及时解决问题，向来以“结果为导向”。这些年，合作实践证明，坚持为企业多想、多做、多干，方能在全国招商引资的竞争中冲出重围。

来源：招商网络

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